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大连旺佳新能源科技开发股份有限公司——2019年总结

一、 完善治理结构:

  2019年大连旺佳股份公司,已先后成立了5家全资子公司,分别是大连暖亨新能源设备制造有限公司、大连旺佳环保设备有限公司、大连旺佳锅炉制造有限公司、吉林旺佳海通能源管理有限公司、大连旺佳伟业机电安装有限公司,产品种类从锅炉到压力容器、锅炉尾部除尘、脱硫脱硝设备,吨位从小型100平米民用锅炉扩展至130吨集中供热锅炉,服务从锅炉安装、售后到合同能源管理、节能工程设计等,,通过我们的研发、设计、生产可直接交付项目工程安装使用,提供从锅炉产品的设计研发、生产、安装、尾部除尘的处理、到热能能源管理、供热服务全方位、一体化项目解决方案的一条龙服务体系,旺佳股份公司已打通了锅炉行业服务的全千赢链,未来我们将打造旺佳集团,冲击主板市场。


二、 新增技术与研发力量:

  1、2019年12月2日,大连旺佳新能源科技开发股份有限公司获得了国家科技部认证的高新技术企业资质。


  2、专利与软件著作:

  2019年旺佳股份公司在新能源锅炉的电气控制系统领域加大了研发力度,取得国家级计算机软件著作专利证书5项,分别为《小型生物质热水锅炉自控系统》、《燃气锅炉远程配置稳定综合调节系统》、《工业用兰炭蒸汽锅炉全自动稳定调节系统》、《节能环保锅炉全自动无人值守系统》等,截止2019年12月31日,旺佳股份公司取得5项发明专利,32项实用新型专利,5项软件著作权证书。

三、2019年完成的项目:

  1、旺佳股份公司中标新疆生产建设兵团第十三师兰炭锅炉项目,并建立了良好的合作基础,本次与旺佳股份合作试点新上1台6t兰炭锅炉、1台20t锅炉改造、本项目已于2019年11月全部完成。

  本项目位于新疆建设兵团淖毛湖农场,农场需要替换和改造的锅炉有120台。新疆生产建设兵团第十三师下辖8个农牧场(红星一场、红星二场、红星四场、火箭农场、红山农场、黄田农场、柳树泉农场、淖毛湖农场),共有取暖及生产用锅炉700余台,未来旺佳股份将逐年完成其余锅炉,预计每年产值在3000万元。



四、 旺佳股份西北分公司成立 :

  旺佳股份西北分公司在内蒙古呼和浩特市成立,已发展地市级代理商4家,吸引各地代理商加盟,目前,公司已签约区域级代理商15家,区域分布在内蒙古(呼和浩特,鄂尔多斯),甘肃,吉林省(长春、通化、白山、梅河口、德惠)、辽宁省(大连、鞍山)、黑龙江(哈尔滨、大庆)等地。



  在全国市场的布局,我们也在积极推进,我们大连旺佳股份公司召开了2019年度的全国代理商招商大会,来自全国各地的代理商200多人齐聚大连旺佳股份公司,今年我们的主题是“聚力旺佳、合作共赢”,在此次大会上我们宣布了新的代理政策及年度奖励方案,主题思想就是让我们的代理商和我们旺佳股份一起发展,多多获益,基于我们的技术优势,赢得市场,让利于代理商,本次大会共授予了50多家区域独家代理商牌匾,签订了100多份区域意向代理协议,代理商分布区域遍布辽宁省、吉林省、黑龙江省,内蒙古自治区、河北省、山东省,为我们公司扩大销售业绩,提高市场占有率,为我们冲向资本市场,登陆主板上市做好充足的准备。

五、 市场营销:

  2019年,旺佳股份公司在吉林省,上马了一大批项目,主要的客户有政府部门,包括通化司法局、气象局等;热力公司包括长春热力集团、恒泰热力等;制药企业包括东宝集团、金马药业等;葡萄酒企业包括娱乐酒业等众多知名上市企业和政府机关。

  典型案例:集安益盛药业(上市企业),2018年年底刚刚新上1台15t兰炭锅炉,效果显著,2019年10月再向我们购买1台15t兰炭锅炉替换原有燃煤设备,项目已于2019年12月完成,益盛药业原来有3台15t的燃煤锅炉,现已更换2台15t兰炭锅炉完全替代原有3台燃煤锅炉,而我们的2台兰炭锅炉只用了85%的出力,2019年12月份当地的环保部门进行了锅炉排放检测,当地锅炉排放规定要求颗粒物、二氧化硫、氮氧化物是30、200、200,我们的数据是19、110、140优于所要求的规定,客户非常满意;

  我们已计划2020年开年即在长春市、德惠市、梅河口市、通化市、吉安市召开兰炭专用环保锅炉的现场演示会,届时吉林省的相关环保部门及所属用能企业会莅临现场,为兰炭锅炉2020年在吉林省全面推广打下坚实的基础。

六、 小型民用兰炭锅炉推广入市

  2019年3月旺佳股份历时8个月研发出民用兰炭锅炉,取暖面积从100㎡-5000㎡民用采暖,市场范围从民房、别墅、卫生院、厂房、洗浴中心等等,旺佳股份公司计划每年开设旺佳兰炭锅炉专营店30-40家,销售合同额3000余万;


七、 合同能源管理:

  在销售产品传统的营销模式外,我们大连旺佳股份公司创新了新的模式,“合同能源管理与能源托管项目”,即我们负责大型供暖公司、大学学院、大型集中供暖、工业园区的蒸汽用能等的运行与管理,收取取暖费和用能费用。目前,我们负责的项目有通化市师范学院供暖、通化市朝鲜族中学、职教中心、吉林体育学院、长春热力集团的合同能源管理和托管项目,每年都会为公司带来固定的收益,未来我们将会加大合同能源管理的开拓和投入比重。

八、 战略合作伙伴:

  2019年10月17日,大连旺佳新能源科技开发股份有限公司与陕西神木兰炭千赢办、神木兰炭集团签署重要合作战略协议,神木千赢办利用政府行政优势在全国各地推广兰炭的同时,旺佳股份作为其重要伙伴,将一并推荐给当地政府。 兰炭集团作为神木兰炭千赢办的下属公司将与旺佳股份在多个领域开展合作,积极的开拓全国的兰炭市场。

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